+7 (499) 110-86-37Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 366Санкт-Петербург и область

Как увеличить объем продаж в оптовой торговле

Как увеличить объем продаж в оптовой торговле

Но высокая конкуренция, которая поджидает практически во всех сферах бизнеса, серьезно усложняет работу. Как же можно увеличить объемы реализаций в оптовой торговле — поговорим сегодня. Специфика оптовой торговли Оптовая торговля имеет отличительные особенности от розницы: Часто товар, который был куплен у оптового поставщика, подвергается повторной перепродаже конечному потребителю. Оптовая торговля характеризуется внушительными объемами продуктов и ассортиментом, в отличие от розничного представителя. Территориальный охват у оптовика, как правило, намного шире.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Как увеличить продажи в оптовой торговле: 7 решений

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Оптовый бизнес. Старт оптового бизнеса за 2 дня без вложений #Бизнес #Продажи #Организация

Давайте немного отступим от темы и рассмотрим составляющие элементы продажи. Предположим, что средняя стоимость одной покупки составляет 3 рублей. Как мы знаем, продажи формируются из 3-х показателей: среднего чека, конверсии и трафика.

Чтобы узнать их объём, нужно всего лишь перемножить эти данные. Получается, что повышение даже одного из перечисленных показателей — это уже способ увеличения продаж. Осталось узнать, каким образом это осуществить. Трафик Трафиком называют число посетителей конкретной торговой точки. Самые популярные и эффективные способы увеличения трафика: Возврат старых покупателей. У любой организации есть такие клиенты, которые ранее совершали покупки, но затем по каким-то причинам перестали это делать.

Так вот, гораздо проще и выгоднее будет вернуть прежних покупателей, чем привлекать новых. Это делается с помощью стандартных маркетинговых инструментов, а также телемаркетинга и email-рассылок.

Распродажи, скидки, акции, специальные предложения. Подойдут любые ценовые способы привлечения покупателей. Ко-маркетинг совместный маркетинг считается одним из самых действенных методов привлечения новых покупателей. Осуществляется путем взаимовыгодного сотрудничества с какой-нибудь другой организацией.

Чем больше клиентов вы желаете привлечь, тем больше рекламных площадок вам нужно будет охватить. Но при этом не стоит забывать, что реклама должна быть ориентирована именно на вашу целевую аудиторию — людей, которые действительно готовы оформить покупку прямо сейчас или позднее.

Конверсия Конверсия представляет собой отношение числа клиентов, осуществивших покупку, к общему числу посетителей. Эффективные способы увеличения продажи товаров с помощью повышения конверсии: Скидки, распродажи, акции, специальные предложения. Подобные вещи оказывают положительное влияние на конверсию. При этом важно помнить о соотношении увеличения объема реализации и размера скидки, иначе ваша деятельность может стать убыточной.

Грамотный мерчандайзинг. Следует выложить продукцию таким образом, чтобы посетителям захотелось её купить. Модернизация и улучшение продукции. Пробудите интерес покупателей к товару с помощью нового вкуса или упаковки. Это действительно работает. Упор на активные продажи. Получите высокую конверсию, проведя обучение менеджеров по работе с клиентами. Таких заголовков, прочитав которые глупо не остаться на сайте и не посмотреть на нем все подробно. Добавив всего 4 элемента, посетитель вашего сайта с наибольшей вероятностью останется на нем ближайшие 36 секунд и примет решение, брать или не брать.

Что же значит 4U? Посетитель должен увидеть очевидный ответ на вопросы: какую пользу несет ваш продукт? Какую проблему решает? Что получит клиент в итоге? Решайте проблему потребителя!

Конкретизируйте полезность. Сколько денег клиент заработает при помощи вашей услуги? На сколько процентов увеличатся его продажи? На сколько градусов теплее станет его дом? Добавьте количественный показатель. Когда клиент получит заявленный эффект? Сегодня, завтра, через 2 недели? Мозг лучше визуализирует картинку, если вы добавите конкретный срок. Главный вопрос здесь: за счет чего, каких механизмов, инструментов, технологий будет достигнут результат, решена проблема.

В чем уникальность вашего продукта? Средний чек Средним чеком называют среднюю цену одной покупки. Он складывается из 2-х составляющих — числа приобретенных покупателем единиц продукта и их стоимости. Существует множество различных способов увеличения продаж посредством повышения суммы среднего чека, среди которых: Увеличение числа товарных единиц в чеке. Для этого можно воспользоваться одной из самых эффективных методик — реализацией дополнительной продукции.

Именно для этого и создана предкассовая зона, в которой расположены товары спонтанного спроса, значительно увеличивающие совокупные продажи: шоколадные батончики, резинки для волос, жвачки, влажные салфетки и пр.

Мерчандайзинг здесь тоже отлично работает. Выкладывайте дополнительную продукцию рядом с основной пиво и чипсы. Повышение стоимости продукта. При этом покупатели не должны почувствовать значительную разницу. В противном случае число товарных единиц в чеке уменьшится. Снижение цены для увеличения объема реализации. Здесь самое главное — рассчитать такую границу, которая действительно приведет к росту прибыли при уменьшении стоимости товара.

Помните, что убыток, вызванный снижением цены, должен покрывать дополнительный доход, полученный от увеличения товарооборота. Помимо указанных способов повышения количества проданной продукции, существует ещё много других.

В этой статье мы будем рассматривать те из них, которые являются самыми надежными и эффективными. Работа с уходящим трафиком Спросите себя о том, как много посетителей ежегодно покидают ваш магазин, чтобы посоветоваться или подумать, когда им что-то не подходит, и не возвращаются? А что мешает вам доработать такие отказы? Ведь это моментально увеличит объём проданной продукции. Смысл данного способа заключается в том, чтобы получить контактные данные уходящего посетителя и разрешение на отправку ему уведомлений по E-mail или в мессенджере.

Инструменты, с помощью которых организация может напомнить клиенту о себе: Ценовое лидерство. Применяется тогда, когда покупатели уходят к конкурентам. Предложите им более выгодную цену, и они вернутся обратно.

У вас должны храниться контакты бывших покупателей. Остается лишь придумать подходящий повод для беспокойства. Например, уведомите их о снижении цен или введении нового продукта. Используются для информирования о товарах предварительного выбора, но не подходят для уведомления о продуктах спонтанного или ежедневного спроса.

При этом вы всегда останетесь с ним на прямой связи и будете у него на виду. Вместе с этим отправьте ему презентацию компании или продукции, в которой будут приведены аргументы в вашу пользу и одновременно отработка популярных возражений. Этот способ увеличения продаж произведет нужный эффект на заключительной стадии взаимодействия. И вы наверняка регулярно слышите подобные фразы от своих посетителей. Рекомендуем их выписать и подобрать к каждому возражению грамотную конверсионную отработку.

Вы их на себя примерите, и, если поймете, что будет толк, будем разговаривать, если нет, то нет. При правильном использовании она позволяет вам перехватить инициативу разговора в свои руки. Вы покажете себя как серьезного человека и продемонстрируете уважение к своему клиенту. Самое главное, вы можете задавать вопросы, потому что ваш собеседник сам дал на это согласие. Обязательно назвать причину! Тогда будет больше шансов, что клиент совершит покупку.

Проведение сравнительных продаж Людям свойственно всё сравнивать. Неудивительно, ведь как ещё они смогут понять, красиво это или нет, много или мало, дорого или дёшево? Им необходима какая-нибудь основная точка отсчета.

Представьте, что перед вами находится большая гора песка. Некоторые из читателей представили песочную гору высотой в три метра, а другие — размером с девятиэтажный дом. То же самое относится и к покупателям. Когда вы показываете им всего один товар, они начинают испытывать трудности с принятием решения о покупке, так как предмет для сравнения отсутствует. В таких случаях есть большой риск, что они пойдут искать товары для сопоставления у конкурентов. Поэтому в презентации всегда должно быть не менее двух продуктов в сравнении, а лучше всего три.

Этот способ увеличения продажи товаров имеет дополнительный плюс. Дело в том, что рассказ об одном продукте чаще всего воспринимается как навязывание. Тем более если вы упоминаете исключительно его достоинства.

Но в том случае, когда речь идет о двух товарах, плюсы и минусы которых сравниваются, возникает гораздо больше доверия. Продажи через дорогое предложение В качестве примера приведем результаты известного эксперимента. Клиентам представили одновременно три вида бильярдных столов, размещенных в одном торговом зале.

Самые дешевые поставили у входа, затем — средние по стоимости, а в самом конце зала установили дорогую позолоченную модель. По завершении первой части эксперимента столы переставили.

Управление бизнесом Как увеличить оптовые продажи? В сложное для компании время всех клиентов быстро разделяют на хороших и плохих. Хорошими становятся все те, у кого сохраняется платёжеспособность.

Ruzalina 20 октября в Увеличение продаж. Практические советы от бизнес-консультанта Управление продажами В последнее время в связи с кризисом мне, как бизнес-консультанту, очень многие клиенты задают вопросы, связанные с увеличением продаж. У бизнесменов почти не возникает вопросов, связанных с поиском и закупкой материалов или готовых товаров, а также с организацией производства. Не секрет, что сегодня половина России занимается перепродажей, а вторая половина мечтает этим заняться.

Увеличить оптовые продажи — на раз!

Давайте немного отступим от темы и рассмотрим составляющие элементы продажи. Предположим, что средняя стоимость одной покупки составляет 3 рублей. Как мы знаем, продажи формируются из 3-х показателей: среднего чека, конверсии и трафика. Чтобы узнать их объём, нужно всего лишь перемножить эти данные. Получается, что повышение даже одного из перечисленных показателей — это уже способ увеличения продаж. Осталось узнать, каким образом это осуществить. Трафик Трафиком называют число посетителей конкретной торговой точки.

Как увеличить оптовые продажи?

Инвестиции Наращиваем объем продаж в оптовой торговле Многих предпринимателей волнует вопрос о том, как увеличить продажи в оптовой торговле. Причем не зависимо от того, является ли предприятие розничным или оптовым, оно, как правило, направляет усилия на получение систематического дохода от оптовой торговли. Несмотря на предоставление крупноразмерной скидки оптовым покупателям, компания может похвастаться большими объемами продаж, которые и являются главными составляющими прибыли. Доходы, полученные от продажи крупных партий товаров, в полной мере оправдывают себя и могут послужить отличным источником для дальнейшего инвестирования деятельности, а также для улучшения ситуации с прибылью. Доходы, полученные от оптовых продаж, могут стать источником для дальнейшего инвестирования деятельности. Итак, рассмотрим 5 способов увеличить продажи, которые реально работают и помогут любому предприятию выйти на новый уровень развития. Лучшие методы Совершенствование и еще раз совершенствование — застойные процессы в бизнесе в плане развития характеризуются застоем на одном месте, и, в конечном счете, это может приводить к колоссальному падению продаж.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Воронка продаж - Оптовый бизнес
Как развить уверенность в общении с клиентом Изменение системы мотивации.

Увеличить оптовые продажи — на раз! Попытка номер… или ошибки при увеличении продаж Найти хороших продавцов Некоторые руководители предполагают, что набрав в команду хороших продавцов, увеличатся оптовые продажи. Так где же взять фирмам столько хороших продавцов? На всех их не хватит. Однозначный ответ на этот вопрос вы не от кого не услышите. Увеличить ассортимент товаров Также часть руководителей полагает, что с увеличением ассортимента продаваемой продукции пропорционально возрастет и объем оптовых продаж. К сожалению, это ошибочное мнение. Облачная CRM система для учёта оптовых продаж с анализом по клиентам. Повышайте эффективность работы и увеличивайте прибыль!

Способы увеличения продаж в оптовом бизнесе

Нет времени читать? В чем особенности работы с оптом? Продажи оптом — это продажи товара, предназначенного для перепродажи.

Как увеличить продажи в оптовой торговле: 7 решений 10 января Средний балл: 0 из 5 Темы: Управление продажами Фото: shutterstock. Как выстроить продажи, чтобы контрагенты были довольны, а компании это только пошло на пользу? Познакомьтесь с семью решениями, которые помогли оптовикам не просто удержать, а повысить планку.

Ошибки оптимизации оптовых продаж Особенности оптовой торговли Объемы производства вашего предприятия достаточно велики и вы не успеваете реализовать продукцию? Тогда вам пора задуматься об оптовых продажах. Оптовые продажи — вид торговли, в котором одно предприятие предоставляет другому предприятию товар крупными партиями. Продажи в В2В секторе имеют большое количество специфический черт. Давайте рассмотрим их: Вашими покупателями будут другие предприятия. На рынке оптовых продаж обе стороны, покупатель и продавец, являются юридическими лицами исключение — ИП. Только предприятия закупают продукцию большими партиями, как правило, с целью перепродажи. Хотя крупные компании могут закупать товары оптом и для собственных нужд. Большая площадь распределения продукции. Так как продукцию чаще всего скупают для перепродажи, ее зона распределения значительно расширяется при реализации оптовой торговли.

Как увеличить оптовые продажи - вопрос актуальный для многих. Неплохой объём информации собирается на различных конференциях, ведь там времени выступает множество экспертов, в том числе – по оптовой торговле.

Способы увеличения продаж, которые работают безотказно

.

Как увеличить объём продаж

.

Как увеличить оптовые продажи

.

Отдел оптовых продаж

.

Увеличение оптовых продаж

.

.

Комментарии 5
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. globverktota

    Спасибо большое полезная информация!

  2. Ариадна

    Чем больше чиновник сидит на своем посту, тем больше обрастает коррупционными связями.

  3. Зинаида

    В европу надо входить правильно, на танках и бомбандировщиках.

  4. swinconsina

    3. Если отбытый срок лишения прав управления ТС не будет зачтен в срок отбывания уголовного наказания имеет ли право гражданин обратиться с иском о возмещении вреда в связи с незаконным привлечением его к двойной ответственности административной и уголовной.

  5. dwuducapet

    90 дней потому что скоро выборы и рыла возле кормушки поменяются. Возможно.

© 2018-2020 nationalka.ru