+7 (499) 110-86-37Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 366Санкт-Петербург и область

Технико коммерческое предложение по восстановлению фасада

Технико коммерческое предложение по восстановлению фасада

Эту фразу хоть один раз но слышал каждый из нас, не говоря уже о менеджерах по продажам. И очень часто именно на этом этапе и отваливаются их клиенты. Потому что Ваше предложение их не зацепило, не понравилось или даже оттолкнуло. Поэтому крайне необходимо в наше время знать, как составить коммерческое предложение, чтобы его прочитали и пришли именно к Вам.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Как составить коммерческое предложение: 7 этапов + примеры

Эту фразу хоть один раз но слышал каждый из нас, не говоря уже о менеджерах по продажам. И очень часто именно на этом этапе и отваливаются их клиенты. Потому что Ваше предложение их не зацепило, не понравилось или даже оттолкнуло. Поэтому крайне необходимо в наше время знать, как составить коммерческое предложение, чтобы его прочитали и пришли именно к Вам. Коммерческое предложение — это один из самых эффективных инструментов продаж, поэтому от качества текста, структуры и оформления напрямую зависит Ваша прибыль.

Но, к сожалению, многие менеджеры и даже руководители не уделяют его составлению должного внимания. Считая, что самое главное это привлечь клиента, а дальше он сам купит, если ему нужно.

Но, как уже написал выше, на этом и обжигаются многие. И мы можем смело об этом сказать как бизнес-консультанты, ведь в своей практике мы видим шокирующие результаты. Скорее всего у Вас они будут такие же. Это говорит о том, что Вы впустую тратите деньги на привлечение клиентов.

Улучшив один этот этап, получится увеличить прибыль в 2? Нет, это всё-таки не волшебная таблетка. Начать хочется с того, что существует две основные разновидности коммерческих предложений, которые преследуют совершенно разные цели. Соответственно и структура коммерческого предложения будет разная. И перед погружением в воду, нужно чётко для себя определить — будет оно холодное или тёплое.

Такое предложение это, по своей сути, спам в хорошем или плохом смысле его слова. Рассылка осуществляется практически всем подряд, кого хотя бы поверхностно может заинтересовать данное предложение. Часто такой вид предложения называют ещё как — неперсонифицированное.

То есть без адресата. Поэтому большой и наверное единственный плюс для компаний в таком виде материала — это значительный охват аудитории и экономия Вашего времени. Только давайте сразу будем честными, спам никто не любит, однако, бывают случаи, когда именно среди спама человек находит то, что ему нужно. Например, такое мы реализовывали в компании, которая помогает избавиться от налогов разными способами честными и не честными. Смысл в том, что мы подготовили и разослали холодные предложения по базе руководителей крупных компаний.

Результат был положительный, так как мы попали в нужное время и в нужное место. Когда на практике, холодные рассылаются по общей базе, где их чаще всего изучают не лица, принимающие решения.

И достать его из блокировки будет очень-очень сложно. И у него есть значительный плюс — клиент его ждет. А значит объём такого предложения уже можно увеличить, потому что мы точно знаем, что человек с большей долей вероятности его изучит. Вот в этом и заключается единственный минус данного подхода, что перед тем, как что-то составить, нужно связаться с клиентом и понять его задачи.

А это не всегда возможно и к тому же отнимает огромное количество времени. Но если Вы работаете точечно, то Вам этого не миновать. Не смотря даже на минус, мы считаем, что теплое — самое эффективное коммерческое предложение среди двух видов.

Сейчас мы с Вами разберём, как грамотно и по правилам составить хорошее коммерческое предложение. Это процесс совсем непростой, занимает он огромное количество сил и времени. А все потому что КП — это та самая точка контакта в огромной цепочки касаний. Но перед тем, как приступать к созданию, Вам нужно будет пройти подготовительный этап и подробно ответить на все вопросы. Вы этого ещё не понимаете, но после ответов на эти вопросы у Вас в голове уже выстроится так называемся структура коммерческого предложения.

Останется только правильно научиться этим управлять. Это последний подготовительный этап, где Вам нужно провести анализ потенциального клиента.

А именно нужно четко определить, какое на этом этапе Вы будете закрывать возражение очередное у клиента. Иначе выражаясь, каждый этап должен преследовать свою цель.

В случае с коммерческим предложением это тоже необходимо определить изначально. Иначе Вы будете дублировать ту же самую информацию, которую уже клиент слышал или видел на сайте. Например, Вы будете рассказывать на целой странице, что Вы эксклюзивный поставщик, когда он уже это видел на сайте. Как результат — отказ клиента. Вот мы и подошли к самим действиям. И хоть подготовка не является самой интересной частью любого процесса, она необходима. Без неё никак. И если первый этап КП это оффер или заголовок, то вот со вторым и следующими этапами всё намного сложнее, потому что в разных сферах разные возражения.

Поэтому далее будут скорее рекомендации по этапам, чем конкретная последовательная структура. Это то, что Вы предлагаете потенциальному покупателю, и мощнейший элемент привлечения внимания. Настоящий оффер имеет ряд ключевых особенностей и главная из них — направленность на выгоду клиента, а не на Ваш товар или услугу. Ваш заголовок должен быть настолько вкусным, чтобы клиенту захотелось, как минимум, прочитать весь текст до конца.

Пример: Открытие громадного центра стройматериалов. Первые 6 месяцев аренды в подарок. Существует огромное количество техник написания цепляющих заголовков, с частью из них можете ознакомиться в наших статьях. Но будьте готовы, что этот навык будет нарабатываться только с практикой, а не после прочтения материалов. По теме: 1. Формирование желания — это хитрое название вводного слова. Это когда Вы приветствуете человека и забрасываете удочку по формуле AIDA , так чтобы у него возникло желание читать дальше.

Чаще всего одного абзаца для этого хватит. Главное в нём написать то, что заставит человека прочитать дальше. Пример: Добрый день, Иван Степанович. Но это не тот случай. Можете быть уверены. Нагло или уверенно? Решать Вам. Главное, что это работает.

Правда, не всегда и не во всех сферах. У Вас этот подход может быть менее провокационным. Но он должен решать свою задачу — вызвать желание прочитать всё от корки до корки.

Следующим этапом у нас идёт Ваше предложение. Это то, ради чего все собрались. На этом шаге Вы рассказываете о Вашем продукте или о Вашей услуге. Напоминаете, о чём идёт речь. Как правило, это блока, в которых Вы рассказываете главные моменты предложения. Не нужно здесь описывать всё, что входит. Вы пишите ровно столько, сколько нужно для того, чтобы клиент принял положительное решение для перехода на следующий этап. Это все должно быть по умолчанию. Станьте решением проблемы клиента, а не её описанием.

Раскройте главные выгоды, которые он получит от сотрудничества. Вы можете сделать это с помощью разных блоков, например, через причины купить, через продающие отзывы , через кейсы, через гарантию или технические характеристики.

Если обобщить, то Ваша задача с помощью нескольких блоков убедить клиента приобрести у Вас. Так как мы говорим о горячем письме, то значит клиент уже ждёт предложение с ценами. Поэтому не нужно ничего скрывать на этом шаге и бояться его спугнуть, наоборот должно быть всё прозрачно и честно. И да, в случае если у Вас широкий ассортимент услуг, то отдельно отправьте со своим коммерческим предложением оформленный прайс-лист. И не забудьте об этом написать в КП, иначе его могут просто не заметить, так как всё изучается очень быстро.

Очень часто пренебрегают призывом к действию , а ведь это, по факту, закрытие продажи. Четко обозначьте что должен сделать Ваш потенциальный клиент после прочтения — позвонить, написать, приехать в офис. Важно это сделать, так как людям психологически проще и понятнее действовать, когда им говорят, что нужно делать, чтобы получить необходимый результат даже самому строгому директору. И также призыв помогает сделать так, чтобы клиенту захотелось сделать это сразу же после прочтения.

Например, с помощью дополнительного и бесплатного бонуса, который будет ценен ему. Также осторожно, но можно использовать в этом блоге ограничение по времени, чтобы сподвигнуть клиента совершить действие прямо сейчас, а не откладывать на потом. Пример: Заключите с нами договор до Даже короткое коммерческое предложение могут не прочитать, если оно будет скучным. Поэтому правильное оформление не менее важно, чем содержание. Вот Вам базовые рекомендации по реализации визуальной составляющей:.

У всех понятие красоты очень разное, поэтому не поленитесь и покажите своё предложение разным людям.

Заказать звонок. Московская обл, г.

Техническое обследование зданий и сооружений, фундамента, стен, перекрытий, кровли. Как составить смету расходов. Локальные сметные расчеты - локальная смета - составление смет на строительные работы. Образец строительной сметы. Проверка сметной документации. Проверка сметной документации - экспертиза сметной документации.

Технико коммерческое предложение по восстановлению фасада

Необходимость срочного проведения работ была обусловлена предписанием префектуры округа на выполнение реставрации и ремонта фасада здания в срок до На объект были направлены инженерно-технические работники компании для обследования здания и составления технического задания на ремонт. Вместе с ТКП Заказчику был передан комплект конкурсной документации, включая отзывы и рекомендации клиентов компании. После окончательного согласования со службой эксплуатации применяемых материалов и заключения Договора, специалисты компании преступили непосредственно к выполнению ремонта. На объекте было параллельно задействовано две специализированные бригады: плиточники для ремонта гранитного цоколя и промышленные альпинисты для выполнения комплекса фасадных работ.

Ремонт фасада бизнес – центра на Славянской площади.

Оставить заявку Алюминиевые окна Алюминиевые окна — это незаменимый выход в тех случаях, когда установка окон из ПВХ невозможна, например из-за ограничений по размерам. Также, конструкция, изготовленного окна является настолько прочной и жесткой, что способна выдерживать высокие нагрузки от стеклопакетов практически любой конфигурации, вне зависимости от их веса и размера. Оставить заявку Витражное остекление балконов делает дом или квартиру еще более изящными и привлекательными Витражное остекление балконов делает дом или квартиру еще более изящными и привлекательными Обычно балконные витражи заметно повышают стоимость недвижимости, так как выглядит это невероятно красиво и изысканно. Здесь важно правильно сформулировать коммерческое предложение — пример выхода из ситуации, комфорте и выгоде взаимодействия. В классическом случае технико-коммерческое предложение составляется по согласованию с собеседником ключевых моментов. Формат письма выбирает адресат, отправитель заполняет поля бланка. Гибкие скидки для постоянных клиентов.

.

.

.

.

.

предоставить технико-коммерческое предложение на ремонт фасада изготовления облицовочных плит, бригада выполнила восстановление.

.

.

.

.

.

.

Комментарии 1
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Инна

    Откуда столько зрадофилов в комментах? Бухих за рулем нужно кастрировать . Если у кого тут зарплата 5000 грн. катайтесь на великах. Если кого не устраивает сумма штрафа, попробуйте сесть пьяным в Норвегии,или в Британии. Полностью поддерживаю данный закон!

© 2018-2021 nationalka.ru